Insights Discovery Profiel 

• Management
• Persoonlijke Ontwikkeling
• Effectieve Verkoop
• Interviews

De informatie uit het basishoofdstuk van het Insights Discovery Profiel kan verder worden aangevuld en uitgediept met extra hoofdstukken, waarin individuele gedragspatronen in specifieke professionele omgevingen staan beschreven. Deze extra hoofdstukken kunnen uitstekend worden gebruikt om het proces van continue ontwikkeling te bevorderen en te ondersteunen.

Management

Dit hoofdstuk vormt een waardevolle toevoeging aan programma's voor leiderschaps- of management ontwikkeling. Het stelt managers in staat om naar zowel hun eigen managementstijl te kijken als naar de behoeften van hun medewerkers als het gaat om motivatie, werkomgeving en hun voorkeur voor een bepaalde leiderschapsstijl. Het managementhoofdstuk onderzoekt de volgende onderwerpen:

• Ideale omgeving
• Leidinggeven
• Motiveren
• Managementstijl

Persoonlijke Ontwikkeling

Dit hoofdstuk is een logisch vervolg op het basishoofdstuk. Vanuit de verkregen inzichten in zichzelf begint de persoon te onderzoeken hoe hij kan groeien en zich kan verbeteren op de diverse vlakken van persoonlijke ontwikkeling, waaronder creativiteit en doelstellingen bepalen. Het hoofdstuk "persoonlijke ontwikkeling" kan een integraal onderdeel vormen van het persoonlijke effectiviteitsprogramma en kan ter ondersteuning dienen van individuele coaching buiten het formele trainingsprogramma om. Dit hoofdstuk behandelt de volgende onderwerpen:

• Doelbewust leven
• Life-management en time-management
• Persoonlijke creativiteit
• Levenslang leerproces
• Leerstijl

Effectieve verkoop

De mate waarin een verkoper in elke fase van het verkoopproces kan uitblinken, bepaalt of hij een voortreffelijke of slechts een gemiddelde verkoper is. Dit hoofdstuk zal van onschatbare waarde zijn voor eenieder die in zijn of haar werk te maken heeft met verkoop of het beïnvloeden van mensen. Dit hoofdstuk bouwt voort op het basishoofdstuk en onderzoekt hoe iemand naar alle waarschijnlijkheid iedere verkoopfase zal aanpakken, van voorbereiding tot en met afronding. Het is een ideaal onderdeel voor een verkooptraining en kan naadloos worden afgestemd op het verkoopmodel van de organisatie in kwestie. Het is ook een uitstekend instrument voor een verkoopmanager om bij de coaching van zijn teamleden te gebruiken. Het hoofdstuk over Effectieve Verkoop behandelt de volgende onderwerpen:

• Verkoopstijl
• Voordat het verkoopproces van start gaat
• Behoeften identificeren
• Voorstel indienen
• Omgaan met koopweerstand
• De klant binnenhalen
• Opvolgen en bijhouden
• Factoren voor verkoopvoorkeuren

Interview

Het aanvullende hoofdstuk over interviews telt één pagina met daarop relevante vragen voor een werving- & selectieprocedure. De vragen raken juist die gebieden waar de kandidaat moeite mee kan hebben. Ze kunnen tevens gebruikt worden in combinatie met andere specifieke, aan de functie gerelateerde vragen. Met dit hoofdstuk kan worden vastgesteld in hoeverre de kandidaat zich bewust is van zijn eigen sterke/zwakke punten en zijn ontwikkelpunten.